商务谈判在线学习

商务谈判

主讲:郭政

院校:复旦大学

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商务谈判 课程介绍

      本课程为复旦大学郭政教授主讲的商务谈判精品课程教学视频,全套课程共33集,由壹课堂网整理免费共享。

      商务谈判是是市场营销、工商管理、电子商务和国际经济与贸易等专业的专业课,是一门广泛吸收社会学、行为学、心理学、市场营销学、管理学等多学科知识的综合性很强的科学,具有很强的实践性和应用性。它主要研究商务谈判的原则、策略、方法以及技术技巧,是现代企业商务人员必须掌握的一项职业技能。随着经济全球一体化的深入和我国市场经济的不断发展,商务谈判已经成为各类工商企业经营与发展、合作与销售的重要商务活动内容,学生迫切需要掌握科学技术及使用的谈判知识与技能。为使学生了解商务谈判活动的规律,通晓国际、国内商务谈判游戏规则,掌握商务谈判的基本技能,特别着力培养和提高学生运用所学理论知识,分析、解决商务谈判运作中的实际问题的能力,本课程以学科定位和谈判过程为线索,包括各类商务谈判要素,共分九章内容,按照大纲培养要求,把九章内容分为5 个模块即认知模块、基本知识模块、程序模块:策略与技巧模块和国际商务谈判模块。

      认知模块主要学习商务谈判的一些基本知识,包括谈判商务谈判的定义、特征、构成要素、基本原则以及商务谈判的类型和评价商务谈判的标准等内容;基本知识模块主要商务谈判的内容主要内容、商务谈判心理和商务谈判的礼仪与禁忌等内容;程序模块主要学习商务谈判的准备和商务谈判过程的内容与要领等内容;策略与技巧模块主要学习商务谈判策略和商务谈判的沟通技巧等内容;国际商务谈判模块为知识拓展模块,主要学习国际商务谈判的特征与基本内容,以及世界各国商人的商务谈判风格等内容。

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